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Aktuelle Beiträge

10/2018

Spaß am Verhandeln und gefühlte Ungleichgewichte

NegotiationTalks: Ein Kurzgespräch mit Alexander Burkert & Thilo Ritzi, Application Team Leader Division Springs, BAUMANN Springs Ltd.

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Negotiation, Verhandeln, Verhandlungsführung, Automotive
06/2018

Negotiation Talks - Konfliktlösung in einer kooperativen Unternehmenskultur

Ein Kurzgespräch mit Axel Delker Geschäftsführer Delker Optik GmbH

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Mediation, Konfliktlösung, Konfliktbearbeitung, Konflikte in Wirtschaft, Conflict Resolution, BestPractice
05/2018

Schweizer wehren französische Übernahme ab - ein Pyrrhussieg?!

Die Verhandlungen zwischen Sika, SaintGobain und einer Erbenfamilie wird problematisch & aufreißerisch verkauft.

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BestPractice, M&A, Verhandeln, Verhandlungen, Schweiz
04/2018

Unerlässlich im Geschäftsleben: Fairness am Verhandlungstisch

Doch was Fairness ist, beantwortet jeder Mensch unterschiedlich.

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Fairness, Verhandlungen, Verhandeln, Mindset
04/2018

Essen Sie, bevor Sie Geschäftsdeals verhandeln

Mit einem knurrenden Magen Verhandlungen zu führen, kann nach hinten losgehen.

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Verhandlungen, Verhandeln, Essen, Hunger, Vorbereitung
04/2018

Defensive Verhandlungsstrategien: Was Sie bei „Angriffen“ Ihres Gegenübers tun können

Erfolg durch Vorbereitung, Erkennen von Beeinflussungsversuchen und Paraphrasierung.

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Verhandeln, Verhandlungen, Vorbereitung,Beeinflussung, Paraphrasierung, Defensive
04/2018

Wie Sie in Business Negotiation Ihre Reputation verbessern können

Wenn man Sie als kooperativen Verhandler sieht, haben Sie die besten Karten, um die Strategien Ihres Gegenübers zu beeinflussen.

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Verhandeln, Verhandlungen, Kooperation, Reputation, Ruf, Negotiator
04/2018

Wie „Hardball“-Verhandlungstaktiken fehlschlagen können

Der „Kabelstreit“ zwischen CBS und Time-Warner führt vor Augen, dass „Hardball“-Taktiken in der Regel wirkungslos sind.

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Verhandeln, Verhandlungen, Hardball, Taktiken, Bad Practice
03/2018

Die zehn gängigsten Kamikaze-Verhandlungstaktiken

Wie Sie sich auf die harten Taktiken Ihres Gegenübers vorbereiten, um in der Verhandlung nicht davon überrascht zu werden

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Verhandeln, Verhandlungen, Taktiken, Kmikaze
04/2018

Wie Sie bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielen

Ein neutraler Vermittler stärkt Ihre Position innerhalb des eigenen Unternehmens und hilft Ihnen, die selbst gesteckten Ziele zu erreichen.

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Verhandel, Verhandlungen, neutraler Dritter, Ghost Negotiator, Erfolg
03/2018

Michael vs. KI - wie wir zukünftig verhandeln

Wie Verhandlungen zwischen Mensch und künstlicher Intelligenz aussehen könnten.

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Verhandeln, Verhandlungen, KI, Zukunft, Forschungsprojekt
03/2018

Der chinesische Krug mit einem Riss

Wie Sie durch einen engen Fokus am Verhandlungstisch in Schwierigkeiten geraten.

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Verhandeln, Verhandlungen, Fokus, Big Picture
03/2018

Lachen Sie am Tisch - gehen Sie dafür nicht in den Keller

In einer Verhandlung müssen Sie nicht todernst sein. Wohl dosierter Humor kann das Erreichen einer Vereinbarung erleichtern.

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Verhandeln, Verhandlungen, Humor
02/2018

Von Lieke geblendet

Wie investierte Mühe Sie von der Objektivität einer Verhandlung blenden kann.

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Verhandeln, verhandlungen, Bias, Denkfehler, Bias
02/2018

Freunde & Familie: Wie enge Bindungen Verhandlungen beeinflussen können

Manchmal sind geschäftliche Deals kompliziert. Besonders dann, wenn Freunde und Familienmitglieder (F&F) involviert sind. Wie Sie es trotzdem schaffen, gut zu verhandeln und Ihre Beziehungen zu schützen.

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Verhandeln, Verhandlungen, Freunde, Familie, F&F
01/2018

Star Wars: Möge die Macht des Vertrauens mit dir sein.

Verhandeln ist in der Wirtschaft und Wissenschaft eng verbunden mit dem Begriff des Vertrauens. Verhandlungstaktiken, die Vertrauen schaffen und stärken sind erwiesenermaßen die effektivsten. Die Investitionen in Vertrauen zahlen sich oft mit einem Mehrwert für alle Verhandelnden aus. Theoretisch. Praktisch zeigte uns im Jahr 2013 die Walt Disney Company wie man’s richtig macht.

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Verhandeln, Verhandlungen, Star Wars, Geduld, Fusion, Visionen, Wertschätzung, Good Deal
11/2017

Chronologie der Verhandlungsschwäche

Jamaika-Sondierungen zeigen Verhandlungsschwächen in der Politik auf.

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Politik, Verhandlungen, Versagen, FAZ
08/2017

Der ewige Kampf zwischen Verkäufern und Einkäufern

Studie bestätigt Klischees. 

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Verhandlungen, Kampf, Sales, Vertrieb, Einkauf, Verhandeln, Studie
08/2017

Wie deutsche Personaler verhandeln

HR-ler müssen berufsbedingt verhandeln. Können sie das auch?

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HR, Personaler, Verhandeln, Verhandlungen, Studie
07/2017

Positive Illusionen und wie sie Verhandlungen beeinflussen

Viele Verhandlungsfehler haben ihre Ursache in Motivations-Verzerrungen/ positiven Illusionen.

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positive Illusionen, Denkfehler, Biases, Kahneman, Verhandlungen
06/2017

Confirmation Bias - Annahmen als Wahrheit

Ein wichtiger Denkfehler in Verhandlungssituationen lautet Confirmation Bias.

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Annahmen, Verhandlungen, Verhandeln, Bias, Denkfehler
01/2017

Mediatives Projektmanagement: Konflikte im strategischen Großprojekt

Vielfältige Konflikte im Rahmen eines Millionenprojektes zu Umbaumaßnahmen und Umzüge von über 2.000 Personen in der Zentrale einer Holding.

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Mediation, Konflikte, Projektmanagement, Bau
03/2017

Die drohende Rückkehr in das Verhandlungs-Mittelalter

Welche Auswirkungen kann die Wahl DJTs auf Verhandlungen haben?

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Verhandlungen, Verhandlungsstyle, Mindset, Trump
05/2017

Nichts mehr vergessen - die Negotiation Checkliste

Diese 44 seitige Checkliste soll Ihnen als Verhandlungsführer helfen, sich umfassend auf komplexe Verhandlungen vorzubereiten. Es verbindet aktuelle Forschungserkenntnisse zu diesem Thema mit Erfahrungen aus der Verhandlungspraxis.

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Vorbereitung, Checkliste, Verhandlung
04/2017

Gute Karten für Ihre Verhandlung: die Negotiation Cards

Wichtige Verhandlungen haben manchmal etwas von einem Pokerspiel. Nur wer sich in seinen Gegenüber hineindenken kann, wird das Spiel entscheidend beeinflussen – selbst, wenn man mal nicht das beste Blatt auf der Hand hat. Mit den I&P Negotiation Cards haben Sie allerdings ziemlich gute Karten für Ihre nächste Verhandlung gezogen.

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Vorbereitung, Verhandlung, Spielkarten
03/2017

Mit Trump-isten verhandeln

Ich möchte mich Trump jedoch aus einer anderen Perspektive nähern. Wie wäre es mit einem Mann wie Trump zu verhandeln? Was gibt es zu beachten bzw. worauf kommt es an? Um eines vorweg zu nehmen: mit Trump-isten (also Trump ähnlichen Personen, nicht Trump-Anhängern) zu verhandeln kann auch Vorteile mit sich bringen.

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Trump, negotiation, schwierige Verhandlungspartner
02/2017

Schweigen ist Gold: rechtfertigen Sie nie Ihr erstes Angebot (Anker)

Sie müssen nur fünf einfach Regeln einhalten, um erfolgreich zu ankern.

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ankern, negotiation, angebote
01/2017

Das Challenge Exchange & Review Board (C.E.R.B.) wenn Nichts mehr läuft.

Das Challenge Exchange & Review Board (C.E.R.B.) wenn Nichts mehr läuft.

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CERB, Supervision, Krise, Projektmanagement, Consulting
03/2018

Der Chinesiche Krug mit einem Riss

Stellen Sie sich vor, Sie sind der Vorstandsvorsitzende (CEO) einer Firma. Ihr Geschäft ist in letzter Zeit etwas ins Stocken geraten. Der Produktionsbereich Ihres Unternehmens ist veraltet, langsam und ineffizient. Aktuell bietet sich

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Big Picture, enger Fokus, Vorbereitung
03/2018

MICHAEL VS. KI – Wie wir zukünftig verhandeln

Es ist Montagmorgen, 10:21 Uhr. Stellen Sie sich vor, sie wären ein erfolgreicher Verkäufer und hätten 15 Jahre Erfahrung darin, komplexe Produkte zu verkaufen. In neun Minuten sitzen Sie wieder in einem Konferenzraum und verhandeln mit Eric, dem Kollegen aus der Einkaufsabteilung Ihres Hauptkunden.

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AI, KI, Verhandeln mit Künstlicher Intelligenz, Verhandlungen, Zukunft
03/2018

Wie Sie den passenden Mediator aussuchen

Lassen Sie sich Empfehlungen geben und prüfen Sie mit dem Mediator – und mit seinen früheren Kunden – drei Kernkompetenzen. Fast in jeder Verhandlung kommt der Punkt, an dem die Situation zu einem Streit eskaliert, vor allem dann, wenn Viel auf dem Spiel steht.

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Mediation, Negation, Verhandlungen, Wirtschaftsmediation

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