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Für Wen?

Ihr habt euer Unternehmen aufgebaut und euer ganzes Herzblut reingesteckt? Dann solltet ihr eure Verhandlungsskills verbessern, denn ihr führt jeden Tag eine Vielzahl an Verhandlungen: mit Investoren, Stakeholder, Geldgebern, Kooperationspartnern, Mentoren etc. Die eigenen Bedürfnisse erfüllen zu können und gleichzeitig auf Augenhöhe mit den Corporates zu verhandeln ist die Herausforderung.

Was lernen Sie?

  • Richtige Vorbereitung auf eine schwierige Verhandlung
  • Umgang mit Macht- / Informations-Asymmetrien
  • Einsatz von und Reaktion auf verschiedene
  • Verhandlungstaktiken
  • Vermeidung des Gefühls in einer schwächeren Verhandlungsposition zu sein
  • Eigene Forderungen gekonnt platzieren
  • Bedeutung einer Verhandlungsalternative
  • Steuerung der Wahrnehmung der Verhandlungsmasse
  • Souveräne Steuerung des Verhandlungsprozesses
  • Umgang mit unerwarteten Zügen des Gegenübers

Nutzen

Die Grundlage für eine professionelle Verhandlungsführung bringt ihr schon mit: euer Mindset. Im Workshop lernt ihr alle wichtigen Theorien zur Verhandlungsführung kennen und könnt diese im Rahmen von zwei-drei komplexen Simulationen einsetzen. Wir werden gemeinsam eure Verhandlungsstärken analysieren und aktuelle Blind Spots identifizieren. Diese sind wichtig, um in schwierige Situationen dennoch einen kühlen Kopf zu bewahren. Ihr werdet ebenfalls die Gelegenheit haben, euch intensiv mit eurer Körpersprache auseinander zu setzen: sie ist in Verhandlungen gleich wichtig, wie eure verbalen Argumentationen. Ihr lernt im Workshop professionelle Verhandlungsführung, so dass keine Verhandlung mit Corporates oder Investoren euch aus dem Konzept bringen wird.

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