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Negotiation Professional Workshops

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Für Wen?

Sie legen Wert auf eine fundierte Qualifizierung und möchten souverän schwierige Verhandlungen meistern. Sie haben bereits Erfahrungen mit Negotiations und/ oder mit schwierigen Verhandlungsgegner gesammelt und möchten auf dieses Fundament Ihr Wissen vertiefen. In diesem Workshop erwerben Sie das notwendige Know-how, um zukünftig komplexe Verhandlungen adäquat vorzubereiten, die bedeutendsten Strategien und Taktiken anzuwenden und schwierige Verhandlungsprozesse zu steuern. Sie möchten Ihre Fähigkeiten als Verhandler verbessern und individuelle Lernfelder entdecken.

Was lernen Sie?

  • Adäquate Vorbereitung einer komplexen Verhandlung Steuerung der Verhandlung durch eine Agenda
  • Einsatz von und Reaktion auf verschiedene Verhandlungstaktiken
  • Zusammenstellung eines erfolgreichen Verhandlungsteams
  • Vermeidung kritischer Denkfallen
  • Eigene Forderungen gekonnt platzieren
  • Bedeutung einer Verhandlungsalternative
  • Steuerung der Wahrnehmung der Verhandlungsmasse
  • Souveräne Steuerung des Verhandlungsprozesses
  • Umgang mit unerwarteten Zügen des Gegenübers

Nutzen

Die Grundlage für eine professionelle Verhandlungsführung bringen Sie schon mit: Ihr Mindset. Im Workshop lernen Sie alle wichtigen Theorien zur Verhandlungsführung kennen und können diese im Rahmen von komplexen Simulationen einsetzen. Wir werden gemeinsam Ihre Verhandlungsstärken analysieren und aktuelle Blind Spots identifizieren. Diese sind wichtig, um in schwierige Situationen dennoch einen kühlen Kopf zu bewahren. Sie werden ebenfalls die Gelegenheit haben, sich intensiv mit Ihrer Körpersprache auseinander zu setzen: si ist in Verhandlungen gleich wichtig, wie Ihre verbalen Argumentationen. Sie lernen im Workshop professionelle und erfolgreiche Verhandlungsführung und legen Ihre Basis für Ihre nächsten beruflichen Schritte.

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